美标花洒——创新力决定品牌出路

问题在哪

作为耐用品的洁具，如何与消费者建立沟通，提高销售频率？

背景介绍

美标卫浴美标中国是中国最大的厨房和卫浴用品供应商之一，约61%的销售额来自中国市场，30%的产品出口到北美和欧洲，在中国的100多个城市拥有300多个销售点。

出于完善产品线、获取更多年轻消费者的目的，美标希望推出一些低价的卫浴产品。

我们如何看待

我们注意到，我国一二线城市外来人口，年轻新装修群体基数大；他们有追求更高的生活水平、个性化享受的共性。

在卫浴领域，几乎所有人对自己的淋浴问题感到担忧，而卫浴的品牌特性要求产品要与消费者进行接触，因而他们需要一个更安全的产品；并且由于传统产品价格高，尤其是租房人群，购买几率特别小，因而他们需要一个轻量级的产品。

我们的解决方案

基于以上的洞察，我们此次的任务，实则是开发一款年轻有活力的轻量级产品，借此拓宽与消费者的沟通面。

因此，从“开发轻量级、价格更低、更大销售可能性”的产品系列出发，我们设计了有活力的、个性化的十款爱的色彩，并命名为“icolor”，通过色彩的区分这一简单的方式解决清洁要求，让卫生洁具体验触手可及；从定位到命名再到包装、终端陈列设计，我们确认了icolor系列PVC材质手持炫彩花洒，并且重点进入KA渠道、终端销售。产品一上市未经任何推广，就获得了不俗销量。

我们的观点

因何认为，在竞争激烈的快消品行业，新品上市想要迅速占领市场，需要多角度洞察、多维度论证，从中发现问题与机会；从核心诉求中寻找品牌基因，打造品牌与产品力；再活化品牌基因，整合实施，传递品牌与产品的价值。

因何认为，品牌愿景通过更有创新价值的产品力进行传播，才能将品牌的核心诉求传递给消费者，与消费者建立更广阔的沟通面，在产品力支撑品牌力，再借助传播力广而告之的过程中，创新的思维、策略有时能给品牌提供更多出路。

因何作为品牌创新的助力者，期待利用创新思维，帮助更多品牌价值得到提升。